Commerciaux : 6 règles d’or pour bien choisir son employeur

Bonnes pratiques

Publié le 01/10/2020

Photo Réflexion Questionnement

Choisir l’entreprise dans laquelle vous souhaitez travailler peut s’avérer une tâche bien moins aisée qu’il n’y paraît. Au-delà du capital sympathie, de la marque de votre tablette professionnelle ou du prestige de l’adresse, 6 critères fondamentaux et autrement plus impactants pour votre carrière sont à garder en tête.

Critère n°1 : Une entreprise connue et reconnue

La renommée de l’entreprise et la qualité de ses produits sont des gages de confiance sur son sérieux. Pensez à vérifier la crédibilité et la légitimité de votre futur employeur sur son secteur d’activité, par exemple en allant visiter son site web.

Ses produits sont-ils unanimement reconnus pour leur qualité et pour leur capacité à satisfaire les clients ? A-t-il de belles références ? Est-il un acteur de poids sur son marché ?

Pensez également à lire les commentaires des salariés ou anciens salariés grâce à Glassdoor.

Critère n°2 : Une entreprise en croissance

Intégrer une entreprise qui croît et se développe représente évidemment un atout pour votre carrière.

Votre futur employeur présente-t-il des résultats positifs depuis plusieurs années ? Est-il dans une logique de croissance ? Investit-il dans le développement de nouveaux produits ? Fait-il de l’innovation ? Autant de points sur lesquels vous renseigner avant de rejoindre une entreprise.

Critère n°3 : Une entreprise qui vous offre des opportunités de vous développer

Votre nouveau poste doit être bénéfique pour votre carrière et votre développement personnel. Il apporte une valeur ajoutée à votre parcours professionnel.

Soyez curieux des formations dispensées aux équipes commerciales par l’entreprise, notamment leur fréquence et leur qualité.

Renseignez-vous également sur l’accompagnement dont vous allez bénéficier au moment de votre intégration et des possibilités d’évolution réelle au sein de l’entreprise.

N’hésitez pas à lire les retours des commerciaux au sein de leur entreprise pour avoir une idée précise des possibilités d’évolution.

Critère n°4 : Une entreprise qui vous donne les moyens

Pour vous permettre de mener vos missions en toute sérénité, il appartient à votre futur employeur de vous en donner les moyens.

Des équipes doivent donc être au service de la vente afin que vous vous concentriez sur l’aspect lié au business.

Vérifiez l’organisation et les moyens de l’entreprise pour vous en faire une idée, en marketing et avant-vente notamment.

De la sorte, vous aurez une idée précise des outils dont vous disposerez et pouvez vous préparer en conséquence.

Critère n°5 : Une entreprise qui voit loin

La réussite des équipes commerciales dépend également de la vision donnée par l’entreprise à moyen et long terme, de la mise en place d’une stratégie et d’objectifs.

Votre futur employeur a-t-il élaboré une stratégie commerciale claire et cohérente par rapport à son marché ? Au niveau individuel, renseignez-vous sur les objectifs fixés aux commerciaux. Sont-ils calibrés et réalistes ?

Ces objectifs vous correspondent-ils ?

Critère n°6 : Une entreprise qui rétribue au mérite

Les entreprises les plus ambitieuses donnent la possibilité à leurs meilleurs éléments de sur-performer en mettant en place un système de rémunération lié à la performance individuelle, une variable à la hauteur des efforts et de l’investissement du salarié.

Ainsi, si vous êtes conquérant et ambitieux, privilégiez les entreprises qui proposent un système de rémunération variable qui booste les performances.

Ces 6 règles d’or sont au cœur du fonctionnement de Cegid, afin de répondre aux attentes des commerciaux. Travailler chez Cegid, c’est en effet rejoindre un Groupe qui permet à chacun de donner la pleine mesure de son talent, dès les premiers jours, et qui accompagne les nouvelles recrues commerciales dans le développement de leurs compétences et de leur carrière.

Connaissez-vous votre profil commercial dominant ? Intuitif ou stratège quel commercial êtes-vous ?