L’incubation des commerciaux : Cegid capitalise sur les soft skills

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Métiers de la vente

Publié le 23/03/2022

Le parcours d’incubation c’est avant tout 5 semaines d’accompagnement dédiées à la montée en compétences et à la capitalisation du potentiel de nos nouveaux commerciaux sédentaires.

Chez Cegid, recruter un commercial c’est faire le choix d’investir sur un potentiel par l’évaluation des "soft skills".  

Pas de CV ! Ni d’expérience IT ! Ou de compétences techniques requises… Uniquement les soft skills attendues au métier de commercial sédentaire sont évaluées lors de notre processus de recrutement.

Un processus innovant et disruptif ! Nous évaluons l’ensemble de nos candidats au métier de Commercial Sédentaire par le biais de la gamification. Cette méthode nous permet aujourd’hui de sélectionner nos futurs talents sur leur potentiel. Ainsi, nous nous intéressons à la personne dès le recrutement. Notre objectif est donc d'identifier sa capacité à occuper un poste de Commercial Sédentaire à l’issu du parcours de formation.

L’incubation c’est rejoindre dès l’intégration, un parcours dédié de 5 semaines de formation qui permet de développer les compétences commerciales.  Ce cursus amène le collaborateur à la maitrise de son poste, avant même d’être seul sur ses nouvelles fonctions.

Oui mais concrètement ?

  • Ce parcours permet de développer ses connaissances du monde du Software en général. Mais également de développer ses compétences commerciales par le biais de différents dispositifs. La double écoute, les e-learnings, les formations en présentielles, un coaching de proximité .... Différents moyens mis à disposition afin de permettre aux nouveaux talents de maîtriser le poste, l'environnement et ses enjeux.
  • Le programme donne donc les clés pour que la nouvelle recrue soit opérationnelle sur ses nouvelles fonctions mais aussi pour développer son projet de carrière.
  • Ce dispositif n’a pas de limite ! Il est adaptable en fonction des personnes recrutées dans l’objectif que tous les collaborateurs soient en réussites à l’issu.
  • Durant l’intégralité du parcours, on capitalise sur le potentiel ce qui permet de valoriser les profils et de sécuriser l’opérationnel.
  • Avant de rejoindre ses fonctions en autonomie, la formation se finalise par une période de pré-production permettant de s’assurer que l’ensemble des compétences ont été acquises.
  • Cette incubation est réalisée par des coach-formateurs dont le métier est d’accompagner nos commerciaux sédentaires ! L’accompagnement se poursuit après l’intégration dans les équipes afin de garantir la montée en compétences de tous.

Cegid, de part cette méthode, construit et accompagne les projets de carrière de ses commerciaux sédentaires dès leurs arrivée grâce à la phase d’incubation !