Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. 

Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.   

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.   

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Contexte du poste 

Basé à Boulogne-Billancourt, vous rejoignez notre business division Enterprise pour nous aider à développer les ventes de nos solutions Finance, Payroll et Talent. Vous évoluez dans une équipe expérimentée et adressez les principaux comptes stratégiques de Cegid.  

Votre objectif ?   

Développer le segment grands comptes (+1000 collaborateurs) en combinant fidélisation (60%) et conquête (40%), en pilotant des cycles de vente complexes et en positionnant Cegid comme partenaire stratégique des transformations Finance et RH.

Missions :

1. Développement commercial & gestion des opportunités

• Construire et piloter un pipeline qualifié, majoritairement sur la base clients existante.
• Identifier des opportunités d’upsell, cross-sell et sécuriser les renewals pour maximiser l’ARR.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter les offres (ROI, intégrations, PoC).
• Suivre le pipeline et analyser la concurrence via le CRM.

2. Prospection & qualification

• Cibler et prospecter de nouveaux grands comptes (40% new business).
• Qualifier les leads et prioriser les opportunités à fort potentiel.
• Mener des échanges de découverte pour aligner les besoins clients avec la proposition de valeur.

3. Négociation & closing

• Piloter les cycles de vente complexes et négocier les contrats Enterprise.
• Gérer les parties prenantes (DRH, DAF, DSI…) et orchestrer les appels d’offres.
• Construire et conclure les deals avec la bonne maîtrise MEDDPICC et MPC, en coordination avec les équipes internes pour atteindre les objectifs.

4. Gestion de comptes stratégiques

• Vous incarnez Cegid en tant que contact central pour vos clients en développant des relations durables.
• Suivre l’adoption, anticiper les risques de churn et identifier de nouvelles opportunités.
• Recueillir les feedbacks des clients pour enrichir l’offre et générer des références.

5. Performance & amélioration continue

• Atteindre les objectifs commerciaux et fiabiliser les prévisions.
• Monter en compétences sur les offres et le marché SaaS.
• Contribuer à l’optimisation des pratiques commerciales et au suivi des KPI clés.
• Contribuer à l'utilisation de l'IA : Tests d'outils pour prospection, RDV, synthèse et suivi opportunités ; identification de nouveaux cas d'usage innovants, étalonnage et partage de best practices pour une excellence commerciale.

6. Animation d’une équipe étendue

• En tant qu'Account Manager, vous vous appuyez sur des compétences clés dans l’entreprise que ce soit pour piloter l'adoption des solutions comme pour soutenir des ventes complexes. 
• Vous animez une équipe d'experts afin d'optimiser la qualité délivrée au client et la juste allocation des ressources internes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous intégrez un éditeur français de référence devenu un des leaders du marché européen, avec une forte dynamique de transformation de ses solutions Finance et RH.
• Vous évoluez dans un environnement structuré qui vous permet de performer durablement : organisation commerciale mature, méthodologies de vente éprouvées, outils performants (Salesforce, IA Cegid Blue) et un écosystème complet (SDR, Marketing, Avant-Vente, Alliances) pour vous accompagner sur des cycles complexes.
• Vous bénéficiez d’un onboarding sur-mesure grâce à un Sales Campus dédié, des formations continues (Sales Enablement) et du coaching managérial, vous permettant de progresser rapidement sur la vente stratégique et les cycles Enterprise.
• Vous adressez des projets à fort impact et interagissez directement avec des décideurs C-level sur des enjeux de transformation structurants (digitalisation RH, modernisation Finance, conformité, performance).
• Enfin, vous construisez une trajectoire de carrière solide au sein d’un groupe en croissance, offrant des opportunités d’évolution en France et à l’international.

Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire. 

Votre profil :

• Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes à forte valeur ajoutée, idéalement acquise chez un éditeur logiciel dans un environnement matriciel.
• Vous êtes aguerri à la vente grands comptes et pouvez démontrer votre capacité à développer et faire croître des comptes stratégiques sur des cycles de vente longs et structurés. 
• Vous savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level) et savez comprendre et adresser des enjeux métiers complexes, notamment en Finance et/ou RH.  
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire une stratégie de vente dans une logique de conquête.
• Vous êtes orienté résultats, structuré dans votre approche et à l’aise avec le pilotage de votre activité via des outils CRM et des indicateurs de performance. 
• L'IA au service de la performance : vous avez une envie concrète de contribuer à l’adoption de l’IA dans les métiers commerciaux pour optimiser le ciblage, la priorisation et l’efficacité des cycles de vente.
• Vous maîtrisez l’anglais à un niveau professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international.
• Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers dans le cadre de votre activité commerciale.  

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service client qui feront la différence. 

> Remuneración transparente desde el reclutamiento > 3 días de presencialidad flexible por semana * > Ticket de comida con un valor diario de 10 €, cubiertos al 60% > Un plan de ahorro empresarial y una prima anual por participación en beneficios * > Reembolso del 75% del transporte público / un paquete de movilidad sostenible > Una bolsa completa según comité de empresa: cheques de vacaciones anuales, reembolso de actividades, ofertas de vacaciones y socios culturales. > Ambiciosos acuerdos de empresa para acompañar en todas las etapas de la vida * > Una prima de cooptación de 1500 € brutos * > 3 días de filantropía corporativa * * No aplicable a las prácticas