Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. 

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. 

Basé à Boulogne-Billancourt, au sein de la nouvelle division MME (Medium & Large Enterprise), vous jouez un rôle stratégique dans l'accélération de Cegid. En tant que Head of Large Accounts, votre mission est de créer, piloter et développer l'équipe dédiée à la conquête des très grands comptes (clients de plus de 5 000 salariés) au niveau national et international.

Directement rattaché au VP New Business de la division, vous êtes le moteur de la croissance sur le segment MME à très haute valeur ajoutée.

En tant que Head of Large Accounts, vous allez :

• Définir et piloter la stratégie de conquête : Élaborer une stratégie "New Business" globale pour le segment Large Enterprise, en cohérence avec les ambitions de la division MME pour atteindre nos objectifs de croissance 2026.

• Recruter et manager une équipe d'élite : Bâtir et animer une équipe de Sales Executives seniors spécialisés dans la "chasse" stratégique. Vous développez leurs compétences en vente consultative et entretenez une culture de la performance et du dépassement.

• Engager les comptes stratégiques : Intervenir en soutien de votre équipe auprès des décideurs C-Level de grands groupes internationaux pour positionner Cegid comme un partenaire de transformation incontournable.

• Optimiser le Go-to-Market : Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Alliances pour affiner nos propositions de valeur et maximiser les synergies internes.

• Garantir l'excellence opérationnelle : Mettre en place des processus de vente rigoureux, piloter le forecast avec précision via notre CRM et assurer un reporting structuré de la santé du pipeline et des performances de votre unité.

Des moyens mis à votre disposition :

• Un environnement en pleine création (Division MME) offrant une grande autonomie et un fort impact stratégique.

• Un Sales Campus pour vous accompagner, vous et vos équipes, dans l'excellence commerciale.

• Une marque leader, reconnue mondialement, avec une ambition de doubler son CA d'ici 2026.

• Diplômé d’une formation supérieure, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes, dont au moins 5 ans sur des fonctions de management d'équipes commerciales.

• Vous affichez un track-record probant dans l’acquisition de nouveaux clients "Large Accounts" et le pilotage de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

• Véritable leader et coach, vous savez recruter, inspirer et faire monter en compétences des profils de chasseurs aguerris.

• Expert de la vente consultative, vous maîtrisez les codes des interlocuteurs C-Suite et savez transformer des enjeux business complexes en solutions logicielles concrètes.

• Vous êtes reconnu pour votre capacité d'analyse, votre vision stratégique et votre culture du résultat.

• La maîtrise de l’anglais (niveau C1/Bilingue) est indispensable pour ce poste à dimension internationale. La maîtrise de l'Allemand ou de l'Espagnol est un plus.