Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. 

Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.   

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.   

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Contexte du poste

Au sein de l’équipe Overlay Upsell Enterprise, rattachée à la manager Joelle BEAUBRUN TARBE, vous rejoignez une équipe de 6 collaborateurs. Vous intervenez exclusivement auprès d’un portefeuille de clients Enterprise de plus de 500 salariés afin de développer la valeur de la base installée Cegid. Le poste est basé à Boulogne-Billancourt avec un fonctionnement hybride.

Enjeu du poste

Développer durablement le chiffre d’affaires des clients Enterprise existants en transformant rapidement les opportunités d’extension et d’évolution de leurs solutions dans un environnement commercial à forte dynamique.

Vos missions

• Développement commercial : vous identifiez, qualifiez et concrétisez des opportunités d’upsell auprès d’un portefeuille de grands comptes existants, en développant les usages et périmètres des solutions Cegid.
• Pilotage de portefeuille : vous gérez de façon autonome votre pipe commercial dans Salesforce et assurez l’atteinte de vos objectifs grâce à une priorisation efficace de vos actions.
• Collaboration transverse : vous travaillez en étroite coordination avec les Account Executives, les équipes avant-vente, CSM, marketing et experts produits afin de maximiser la création de valeur client.
• Conseil commercial : vous exploitez les évolutions réglementaires et les enjeux métier de vos clients pour générer des opportunités de croissance pertinentes.
• Gestion du cycle de vente : vous conduisez simultanément plusieurs opportunités sur des cycles de vente courts à moyens auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein de grandes organisations.

Votre profil

• Vente B2B Enterprise : Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B auprès de grands comptes ou d’ETI et évoluez avec aisance dans des environnements complexes.
• Gestion de portefeuille clients : Vous savez développer un parc existant, détecter de nouvelles opportunités et piloter plusieurs sujets commerciaux en parallèle.
• Maîtrise commerciale : Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente multi-interlocuteurs et savez interagir avec des décideurs métiers et exécutifs.
• Organisation et outils CRM : Vous maîtrisez les outils CRM, idéalement Salesforce, et gérez vos priorités avec rigueur dans un environnement à forte volumétrie.
• Connaissance SaaS, ERP ou RH/Finance : Vous disposez idéalement d’une expérience dans l’univers des logiciels de gestion, du SaaS ou des solutions RH, Finance ou ERP.

Notre proposition de valeur

• Impact immédiat : Vous prenez en charge un portefeuille Enterprise existant offrant de nombreuses opportunités de création de valeur et des résultats rapidement visibles.
• Terrain de jeu riche : Vous bénéficiez d’un large catalogue de solutions et d’un environnement multi-produits au service de grands comptes stratégiques.
• Équipe performante : Vous rejoignez une équipe reconnue pour sa performance, sa cohésion et sa culture du collectif dans un contexte de transformation et d’innovation.

Au-delà des compétences, nous recherchons une personne énergique, curieuse, organisée et orientée résultats, capable de s’épanouir dans un environnement Enterprise dynamique où l’autonomie, l’agilité et l’esprit d’équipe font la différence.

> Remuneración transparente desde el reclutamiento > 3 días de presencialidad flexible por semana * > Ticket de comida con un valor diario de 10 €, cubiertos al 60% > Un plan de ahorro empresarial y una prima anual por participación en beneficios * > Reembolso del 75% del transporte público / un paquete de movilidad sostenible > Una bolsa completa según comité de empresa: cheques de vacaciones anuales, reembolso de actividades, ofertas de vacaciones y socios culturales. > Ambiciosos acuerdos de empresa para acompañar en todas las etapas de la vida * > Una prima de cooptación de 1500 € brutos * > 3 días de filantropía corporativa * * No aplicable a las prácticas