Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Votre objectif en tant qu'Ingénieur Commercial Base Installée Rattaché à un Sales Manager, vous êtes responsable d’un portefeuille client existant sur un territoire géographique dédié. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat, pour promouvoir et vendre nos solutions logicielles de gestion (Finance, Paie, Gestion des Talents, Fiscalité, Trésorerie, etc.).

Vous agissez en véritable partenaire de confiance de vos clients et en ambassadeur des solutions Cegid.

En tant qu'Ingénieur Commercial Base Installée, vous allez :

• Fidéliser et accompagner vos clients : Vous développez une relation durable avec votre portefeuille et les accompagnez dans l’évolution de leurs besoins, en garantissant leur satisfaction.
• Identifier de nouvelles opportunités : Vous détectez des leviers de croissance au sein de la base installée via le cross-sell et l’up-sell, sans prospection à froid.
• Négocier et conclure les affaires : Vous analysez les besoins, construisez des propositions personnalisées et menez les négociations jusqu’à la signature.
• Gérer des cycles de vente complexes : Vous pilotez les affaires stratégiques en autonomie, en mobilisant les ressources internes (avant-vente, consulting, marketing, etc.) pour maximiser la valeur client.
• Planifier et piloter votre activité : Vous organisez vos actions commerciales, suivez vos indicateurs de performance et assurez un reporting rigoureux auprès de votre management.

Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national — le permis B est donc indispensable.

• Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie de 3 ans minimum auprès d'une clientèle d'entreprise, TPE, PME ou grands comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée,

• Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise pour rassurer votre interlocuteur et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu’un chef d’entreprise, un DRH ou un DAF,

• Vous maîtrisez le cycle de vente complexe,

• La maîtrise de l'anglais est souhaitée.

Des moyens mis à votre disposition :

• Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
• Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
• Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
• Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc…

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.