Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. 

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. 

Basé à Boulogne-Billancourt et rattaché à l’organisation commerciale, vous intervenez en tant que Sales Specialist HR, expert des solutions SaaS RH (Gestion des Talents). Votre rôle est clé : En binôme avec les équipes commerciales Strategic, Enterprise New Clients et Cross-Sell, vous apportez une expertise produit, marché et métier RH pour la conclusion d’opportunités à forte valeur.

En tant que Sales Specialist, vous allez :    

Expertise et collaboration commerciale

• Accompagner les Sales Executive dès les phases amont du cycle de vente afin d’engager les décideurs (DRH, CFO, DAF, DSI, Comex) sur la proposition de valeur des solutions RH Cegid.
• Participer aux rendez-vous exécutifs clés pour porter une vision métier et stratégique.
• Contribuer à la construction et à la qualification d’un pipeline solide d’opportunités New Business et Cross-Sell.

Pilotage du cycle de vente

• Co-piloter les opportunités complexes de bout en bout (identification, qualification, proposition de valeur, closing).
• Aider à la rédaction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Analyser et challenger les exigences des RFP / appels d’offres.

Expertise marché et différenciation

• Être l’expert de la différenciation concurrentielle sur le périmètre RH.
• Positionner efficacement les solutions Cegid face aux concurrents.
• Développer et maintenir une connaissance approfondie des enjeux RH, des tendances du marché et des attentes clients.

Interface avec l’écosystème interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit pour maîtriser les roadmaps et faire remonter les besoins du terrain.
• Contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales (formation, partage de bonnes pratiques).
• Collaborer avec les équipes Avant-vente, Marketing/R&D, Growth & Retention, Customer Success.

Indicateurs de performance (KPIs)

• ARR produit généré via les ventes New Business et Cross-Sell.

Votre profil :

Expérience et compétences

• Formation supérieure (commerce, gestion, ou équivalent).
• Minimum 6 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS RH à forte valeur ajoutée (idéalement plus de 10 ans d’expérience globale, dont au moins 5 ans sur le marché RH).
• Excellente maîtrise de la vente stratégique complexe (cycles longs, vision pluriannuelle).
• À l’aise dans les échanges avec des C-levels (DRH, CFO, DAF, DSI).
• Bonne compréhension des enjeux de transformation RH et de gestion d’entreprise.
• Anglais professionnel indispensable.

Qualités personnelles

• Forte orientation résultats et sens de l’impact collectif.
• Capacité à travailler en équipe transverse.
• Excellent relationnel, crédibilité naturelle auprès des décideurs.
• Curiosité intellectuelle, esprit d’analyse et posture de conseil.

Informations complémentaires

• Taille moyenne des deals : 75K€ – 250K€
• Quota : 1 M€
• Déplacements réguliers requis (permis B indispensable)

Des moyens mis à votre disposition : 

• Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences 
• Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion 
• Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc… 
• Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc… 

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service Client qui feront la différence.17

> Une rémunération transparente dès le recrutement > 3 jours de présence flex sur site* > Une carte Edenred d'une valeur journalière de 10€ prise en charge à 60% > Un plan d'épargne entreprise et une prime d’intéressement annuelle* > Un remboursement à 75% des transports en commun / un forfait mobilité durable > Une offre CSE complète : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels > Des accords d’entreprise ambitieux pour accompagner à toutes les étapes de la vie* > Une prime de cooptation de 1500 € brut* > 3 jours de mécénat d'entreprise * Non applicable aux stages