Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. 

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. 

Contexte :

En tant qu'Ingénieur Commercial Sédentaire basé à Lyon au sein de la Business Division Enterprise, vous intégrez une équipe de 8 sales répartis en 2 agences et couvrant les comptes Mid-Market (50 à 500 collaborateurs). Vous serez affecté spécifiquement à l'équipe Migration Fiscalité.

Objectif : 

Piloter et sécuriser la migration d’un portefeuille de clients Mid-Market vers la nouvelle solution Cegid Tax Flex, en maximisant la valeur business et en limitant le churn.

Missions :

• Gérer un portefeuille d’environ 150 comptes clients existants.
• Mener des cycles de vente sur des projets de migration (argumentaire valeur, ROI, gestion des objections).
• Assurer le niveau de vente attendu en respectant le processus de vente défini,
• Communiquer avec les clients en effectuant des appels sortants ou des rendez-vous en visioconférence
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et croisées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, SDR, Pré-sales, PS).

• Diplômé d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans auprès d'une clientèle BtoB et idéalement dans la vente de solutions SaaS.       
• Vous avez déjà géré un portefeuille de clients existants (base installée) avec des enjeux de rétention.
• Vous maîtrisez un process de vente structuré (CRM, forecast, pipe) dans un contexte de volume.
• IA : nous recherchons un profil capable d'intégrer les outils d'intelligence artificielle dans ses pratiques commerciales afin d'améliorer sa productivité, la qualité de ses interactions clients et sa performance
• Vous êtes pugnace et résilient face à la pression, vous aimez les challenges difficiles et vous savez convaincre vos interlocuteurs.

Notre proposition de valeur : 

• Enjeu business fort pour Cegid sur la fiscalité.
• Environnement exigeant : poste très formateur, avec un fort degré d'autonomie
• Possibilités d’évolution interne / mobilité à moyen terme : il s’agit d’un poste tremplin dans l’organisation Sales de Cegid.
• Excellente synergie d'équipe

> Une rémunération transparente dès le recrutement > 3 jours de présence flex sur site* > Une carte Edenred d'une valeur journalière de 10€ prise en charge à 60% > Un plan d'épargne entreprise et une prime d’intéressement annuelle* > Un remboursement à 75% des transports en commun / un forfait mobilité durable > Une offre CSE complète : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels > Des accords d’entreprise ambitieux pour accompagner à toutes les étapes de la vie* > Une prime de cooptation de 1500 € brut* > 3 jours de mécénat d'entreprise * Non applicable aux stages