Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail. 

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

Au sein de notre activité Enterprise, vous contribuerez au développement de solutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par les plus grandes entreprises pour gérer des processus essentiels comme le recrutement et l’intégration des collaborateurs, le versement des salaires, la gestion de la trésorerie ou la conformité réglementaire. 

L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d’exploiter des volumes de données complexes, d’améliorer la fiabilité des analyses et d’accélérer la prise de décision, dans des environnements où chaque erreur peut avoir un impact significatif. 

Contexte :

Dans le cadre du renforcement de l’équipe Sales Development Enterprise, nous recrutons un(e) Sales Development Representative au sein d’une équipe de 8 SDR pilotée par Marie Charlotte DARNAT. Le poste s’inscrit dans un contexte de développement commercial et vise à soutenir la croissance du portefeuille Enterprise en générant de nouvelles opportunités auprès d’organisations à fort potentiel. 

Enjeu :

Identifier, créer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée afin d’alimenter le pipeline des équipes de vente Enterprise et contribuer directement à la croissance de Cegid. 

Vos missions

• Prospection commerciale : vous identifiez de nouvelles opportunités auprès de prospects et clients en combinant campagnes marketing, comptes ciblés et démarches de prospection proactive.
• Développement de leads : vous détectez les signaux d’intérêt, engagez les décideurs via différents canaux et suscitez l’intérêt pour les solutions Cegid. 
• Qualification : vous analysez les enjeux des interlocuteurs et qualifiez précisément les besoins afin de générer des rendez-vous à forte valeur pour les équipes commerciales.
• Collaboration commerciale : vous travaillez étroitement avec les commerciaux pour affiner les stratégies d’approche, cibler les bons comptes et maximiser les opportunités créées. 
• Pilotage de l’activité : vous exploitez les outils de vente et maintenez un CRM rigoureusement à jour afin d’assurer un suivi fiable de votre activité.

• Tempérament commercial : Vous aimez prospecter, créer le contact et relever des défis dans un environnement orienté résultats.
• Proactivité : Vous prenez des initiatives et êtes capable d’identifier vous-même des opportunités sans dépendre uniquement des leads entrants ou des campagnes marketing.
• Communication : Vous savez capter l’attention de vos interlocuteurs, construire un discours pertinent et évoluer avec aisance auprès de différents profils professionnels.
• Organisation et rigueur : Vous accordez une attention particulière à la qualité du suivi commercial et à la mise à jour des données dans le CRM.
• Appétence pour l'IA : Vous utilisez les outils d’IA pour personnaliser vos approches commerciales et gagner en efficacité dans votre prospection.