Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients dans la réalisation de leurs projets et de leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Au sein de notre activité Enterprise, vous contribuez au développement de solutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par des milliers d'entreprises pour gérer des processus essentiels et accompagner leur croissance.

L'intelligence artificielle est au cœur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d'exploiter des volumes de données complexes, d'améliorer la fiabilité des analyses et d'accélérer la prise de décision.

Dans le cadre d'un remplacement, vous rejoignez l'équipe Mid Market New Business & Cross Sell de Michael Foury, composée de 5 collaborateurs. Basé à Boulogne-Billancourt, vous intervenez auprès d'entreprises de moins de 500 salariés avec pour objectif de développer de nouveaux comptes et d'accompagner la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre.

Enjeu du poste:

Développer le chiffre d'affaires de Cegid en conquérant de nouveaux clients Mid Market et en identifiant des opportunités de croissance sur votre marché. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos prospects et à promouvoir la valeur des solutions Cegid.

Vos missions:

• Prospection commerciale : vous identifiez et développez de nouveaux comptes Mid Market afin de générer un pipeline d'opportunités qualifiées.
• Développement business : vous mettez en œuvre des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux clients.
• Gestion du cycle de vente : vous pilotez vos opportunités de la détection du besoin jusqu'à la signature.
• Conseil client : vous comprenez les enjeux métiers de vos prospects afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.
• Collaboration transverse : vous travaillez avec les équipes marketing, avant-vente et produits pour maximiser votre performance commerciale.

• Expérience commerciale B2B : vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels auprès d'une clientèle B2B.
• Développement commercial : vous appréciez la prospection et savez créer de nouvelles opportunités dans un environnement concurrentiel.
• Connaissances métier : une expérience dans l'univers de la Finance est un atout. Une connaissance du SaaS est appréciée.
• Communication et organisation : vous disposez d'un anglais professionnel et faites preuve d'autonomie, de curiosité, de ténacité et d'un fort sens du résultat.

Au-delà des compétences, nous recherchons une personne énergique, curieuse et orientée résultats, capable de s'épanouir dans un environnement commercial dynamique où l'autonomie, l'agilité et l'esprit d'équipe font la différence.