Strategic Account & Channel Manager (REVO) - M/H/NB

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras.    

Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada.    

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes.    

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Manresa o de Sant Cugat del Vallès.   

¿Tus principales objetivos como Strategic Account & Channel Manager?

Liderar el desarrollo de negocio de REVO Corporate combinando la gestión directa de cuentas estratégicas con el crecimiento de oportunidades junto a nuestro ecosistema de partners.

Serás responsable de expandir la presencia de REVO en grandes clientes, impulsar nuevas oportunidades de negocio y convertir el canal en un motor clave de crecimiento.

Como Strategic Account & Channel Manager, deberás:

• Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con grandes cuentas y clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta que impulsen la adopción de nuestras soluciones y maximicen el valor generado para el cliente.
• Construir relaciones de alto nivel con decisores y stakeholders clave, influyendo en procesos de transformación y digitalización.
• Impulsar nuevas oportunidades comerciales a través de partners estratégicos, desarrollando iniciativas conjuntas de generación de negocio.
• Definir y ejecutar estrategias de colaboración y co-selling con partners para acelerar el crecimiento del segmento Corporate.
• Coordinar oportunidades comerciales complejas junto a los equipos de Ventas, Preventa, Producto y Servicios, garantizando una experiencia excelente para el cliente.
• Gestionar el pipeline y forecast de negocio, participando en negociaciones estratégicas y contribuyendo activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la unidad.

• Experiencia sólida en venta consultiva B2B, gestión de grandes cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de nivel enterprise.
• Trayectoria demostrada impulsando negocio a través de partners, integradores o canales indirectos, combinando gestión de alianzas y generación activa de oportunidades.
• Experiencia en compañías de software empresarial, SaaS o tecnología, gestionando ciclos de venta complejos y entornos de alto crecimiento.
• Excelentes capacidades de negociación e influencia, con experiencia interactuando con interlocutores de nivel directivo y coordinando múltiples stakeholders.
• Perfil estratégico, autónomo y orientado a resultados, con habilidad para construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y trabajar de forma transversal en organizaciones dinámicas.
• Conocimiento del sector Hospitality, Hostelería, Restauración o Retail será altamente valorado.
• Nivel de inglés B2 valorable, para colaborar con equipos internacionales y participar en iniciativas transversales dentro del grupo.