Let’s Shape the Future Together!
À propos de nous
En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.
En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.
Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.
La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.
El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.
¿Tus principales objetivos como Account Executive?Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.
Como Account Manager Mid-Market, deberás:
- Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.
- Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.
- Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.
- Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.
- Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
À propos de vous
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.
- Trayectoria demostrada gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación con clientes de segmento Mid-Market.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar demanda y desarrollar nuevo negocio de forma autónoma.
- Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución.
- Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, capacidad analítica y foco en la generación de valor para el cliente.
- Experiencia en entornos Cloud y SaaS será altamente valorada.
- Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.
Notre engagement
Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l’égalité de genre, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités.