Business Developer - F/M/NB

Na Cegid, somos líderes europeus em soluções de gestão com IA baseadas na nuvem para profissionais das áreas de finanças (tesouraria, fiscalidade, ERP), recursos humanos (folha de pagamentos, gestão de talentos) e retalho. Num mundo em constante evolução, os nossos colaboradores apoiam os nossos clientes na concretização dos seus projetos e ambições através de soluções úteis e inovadoras.

Ser parte da Cegid significa contribuir para o funcionamento e a transformação de uma organização internacional em rápido crescimento, no centro de desafios fundamentais nas áreas do produto, da tecnologia, dos dados, das finanças, das pessoas e da experiência dos colaboradores. Concebemos soluções em que a inteligência artificial é uma componente estratégica do produto: ajuda-nos a compreender os dados, a melhorar as funcionalidades e a transformar a forma como os nossos clientes interagem com as suas ferramentas.Na Cegid, a inteligência artificial não substitui a experiência humana — amplifica-a.

Na Cegid, a inteligência artificial não substitui a experiência humana — amplifica-a.

A tua missão @Business Development:

Fazer crescer o negócio da Cegid em Angola junto de grandes contas e de novos clientes de média e grande dimensão, diretamente e em conjunto com a rede de parceiros. É uma função híbrida: forte componente comercial, com capacidade para apresentar e demonstrar as soluções e qualificar oportunidades antes de envolver as equipas técnicas.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, diretas e em parceria, garantindo a retenção, a renovação e o crescimento (upsell e cross-sell).
• Prospetar o mercado angolano e identificar novos clientes de grande dimensão e oportunidades para as soluções verticais da Cegid.
• Qualificar oportunidades: perceber as necessidades do cliente, fazer demonstrações iniciais dos produtos e filtrar os projetos antes de envolver as equipas de pré-venda e consultoria.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até ao fecho.
• Gerar e gerir pipeline e leads no CRM, com previsões de vendas (forecast) rigorosas e atualizadas.
• Trabalhar em estreita colaboração com os parceiros: identificar oportunidades conjuntas, apoiar as suas equipas comerciais e garantir o alinhamento nas contas partilhadas.
• Apoiar a migração de clientes para o modelo de subscrição.
• Representar a Cegid em eventos, feiras e ações de marketing no mercado angolano.
• Dar feedback regular sobre o mercado, a concorrência e as necessidades dos clientes.

• Mínimo de 5 anos de experiência comercial, de preferência na venda de software de gestão (ERP, RH, faturação) ou soluções tecnológicas B2B.
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas e em ciclos de venda complexos, com vários interlocutores.
• Conhecimento do mercado empresarial angolano e rede de contactos relevante.
• À-vontade técnico/informático para aprender os produtos e fazer demonstrações.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e na utilização de CRM.
• Português fluente.

Valorizado:

• Experiência em vendas através de canal ou com parceiros (modelo indireto).
• Conhecimento de soluções Cegid, Primavera ou PHC.
• Conhecimento do enquadramento fiscal angolano, nomeadamente faturação eletrónica.
• Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou Informática.
• Inglês.
• Carta de condução.