Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen más posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito.

Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes.Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes.Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.

¿Tus principales objetivos como Account Executive (HCM)?

Tu principal responsabilidad será el desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales dentro de un territorio geográfico definido. Apoyándote en tu amplia experiencia en ventas B2B, tu conocimiento del mercado y un enfoque de venta consultiva, establecerás relaciones sólidas y duraderas con nuevos clientes del segmento Mid-Market y Large Market en España.

Actuarás como referente comercial de las soluciones PeopleNet, Visualtime y Cegid HR, acompañando a las organizaciones en la optimización de la gestión del tiempo, la actividad y los recursos humanos. 

Como Account Executive, deberás realizar las siguientes funciones:

• Diseñar e impulsar una estrategia de negocio sólida para desarrollar un pipeline de oportunidades de alto valor y garantizar un crecimiento sostenido en el mercado.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los segmentos Mid-Market y Large Market en España, construyendo relaciones de confianza con interlocutores clave.

• Liderar el ciclo completo de venta, desde la detección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y formalización de acuerdos estratégicos.

• Contribuir activamente al crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades y la expansión de la cartera de clientes.

• Mantener una visión precisa de la actividad comercial, asegurando la calidad de las previsiones de ventas y la actualización continua de la información en el CRM.

• Experiencia en la comercialización de soluciones SaaS, software empresarial o servicios tecnológicos dirigidos al área de Recursos Humanos, con conocimientos de procesos relacionados con nómina, talento, gestión del tiempo o experiencia del empleado.

• Experiencia en la gestión de procesos de venta consultiva y en el desarrollo de oportunidades de negocio en entornos B2B, incluyendo proyectos con múltiples interlocutores y ciclos de decisión complejos.

• Capacidad para establecer relaciones de confianza e influir en la toma de decisiones de stakeholders clave, incluyendo Directores de Recursos Humanos (CHRO), responsables de Talento, Compensación y Beneficios, así como otros perfiles de dirección.

• Comprensión de los retos actuales de la función de Recursos Humanos y capacidad para conectar las necesidades del cliente con soluciones de valor que impulsen la transformación de las organizaciones.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, junto con una fuerte orientación al cliente, pensamiento analítico, escucha activa y capacidad para construir relaciones duraderas.