En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para profesionales de Finanzas (tesorería, fiscalidad y ERP), Recursos Humanos (nómina y gestión del talento) y Retail. 

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. 

Dentro de nuestra división Enterprise, contribuirás al desarrollo de soluciones de Recursos Humanos y de Nómina que utilizan cada día organizaciones líderes para gestionar procesos críticos como la selección e incorporación de talento, la gestión de nóminas, la tesorería y el cumplimiento normativo. 

La inteligencia artificial está en el corazón de nuestras soluciones: ayuda a reforzar la seguridad y la eficiencia de los procesos críticos, aprovechar el valor de datos complejos, mejorar la fiabilidad de la información y acelerar la toma de decisiones en entornos donde cada detalle cuenta. 

¿Tus principales objetivos como Account Executive (HCM)?

Tu principal responsabilidad será el desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales dentro de un territorio geográfico definido. Apoyándote en tu amplia experiencia en ventas B2B, tu conocimiento del mercado y un enfoque de venta consultiva, establecerás relaciones sólidas y duraderas con nuevos clientes del segmento Mid-Market y Large Market en España.

Actuarás como referente comercial de las soluciones PeopleNet, Visualtime y Cegid HR, acompañando a las organizaciones en la optimización de la gestión del tiempo, la actividad y los recursos humanos. 

Como Account Executive, deberás realizar las siguientes funciones:

• Diseñar e impulsar una estrategia de negocio sólida para desarrollar un pipeline de oportunidades de alto valor y garantizar un crecimiento sostenido en el mercado.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en los segmentos Mid-Market y Large Market en España, construyendo relaciones de confianza con interlocutores clave.

• Liderar el ciclo completo de venta, desde la detección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y formalización de acuerdos estratégicos.

• Contribuir activamente al crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades y la expansión de la cartera de clientes.

• Mantener una visión precisa de la actividad comercial, asegurando la calidad de las previsiones de ventas y la actualización continua de la información en el CRM.

• Experiencia en la comercialización de soluciones SaaS, software empresarial o servicios tecnológicos dirigidos al área de Recursos Humanos, con conocimientos de procesos relacionados con nómina, talento, gestión del tiempo o experiencia del empleado.

• Experiencia en la gestión de procesos de venta consultiva y en el desarrollo de oportunidades de negocio en entornos B2B, incluyendo proyectos con múltiples interlocutores y ciclos de decisión complejos.

• Capacidad para establecer relaciones de confianza e influir en la toma de decisiones de stakeholders clave, incluyendo Directores de Recursos Humanos (CHRO), responsables de Talento, Compensación y Beneficios, así como otros perfiles de dirección.

• Comprensión de los retos actuales de la función de Recursos Humanos y capacidad para conectar las necesidades del cliente con soluciones de valor que impulsen la transformación de las organizaciones.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, junto con una fuerte orientación al cliente, pensamiento analítico, escucha activa y capacidad para construir relaciones duraderas.