• Travailler avec les équipes commerciales pour établir des plans et stratégies de compte spécifiques.
• Analyser les besoins des prospects et proposer la meilleure solution possible.
• Créer et réaliser des démonstrations et présentations pour un public de niveau direction (C-level).
• Fournir des conseils sur les meilleures pratiques en matière de processus clients.
• Configurer les applications (prototypes) pour répondre aux besoins des clients.
• Faire appel à des consultants supplémentaires et à des ressources techniques si nécessaire.
• Gérer la relation technique avec le client et être le second "visage" (après le Responsable Compte) auprès du client tout au long du processus de vente.
• Maîtriser et maintenir une connaissance détaillée des options de configuration de la solution Cegid.
• Répondre aux sections fonctionnelles/techniques des RFI/RFP (demandes d'information/demande de proposition).
• Documenter et communiquer les retours produits et les nouveaux besoins provenant du terrain.

Responsabilités supplémentaires :

• Contribuer à la préparation et à l'exécution d'événements marketing tels que salons professionnels, etc.
• Soutenir et former les équipes commerciales dans la préparation et la réalisation de démonstrations.
• Fournir un support technique continu à des prospects bien qualifiés réalisant des évaluations. Cela peut inclure la formation, le dépannage et le conseil en meilleures pratiques.
• Communiquer les renseignements sur la concurrence provenant du terrain

• 4 ans ou plus dans un rôle de prévente chez un éditeur de logiciel majeur, avec un bilan avéré de réussite.
• Expérience dans le développement et la présentation de briefings produits clairs et concis.
• Expérience des processus de vente au détail en tant que consultant ou en prévente de préférence.
• Idéalement un Master ou une Licence en Informatique, Commerce et/ou Systèmes d'Information d'un établissement post-secondaire reconnu.
• Affinité pour la high tech et approche très motivée pour acquérir des connaissances, notamment dans le contexte du cloud et des technologies de vente au détail.
• Solides compétences en communication orale, écrite, en présentation et interpersonnelles en anglais et en français.
• La maîtrise de l'anglais (natif ou bilingue) est indispensable.
• Volonté de voyager et de travailler au niveau national et international. Le/la candidat(e) retenu(e) doit être en possession des documents de voyage valides le cas échéant.
• Fortes compétences organisationnelles et personnelles pour communiquer avec succès avec les clients internes et externes.
• Capacité à maintenir une communication client précise.
• Autonome, motivé et orienté résultats.
• Solides compétences d'écoute et approche orientée solutions pour la vente.