Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. 

Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.

Buscamos un Director/a de Adquisición de Nuevos Clientes Mid-Market con ubicación en nuestras oficinas de San Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid.  ¿Tus principales objetivos como Director/a de Adquisición de Nuevos Clientes Mid-Market?

Liderar y ejecutar la estrategia comercial enfocada a la adquisición de nuevos clientes en el segmento Mid-Market para nuestras soluciones ERP, garantizando la generación sostenible de nuevo MRR, la expansión de mercado y la excelencia operativa del equipo comercial.

Como Director/a de Adquisición de Nuevos Clientes Mid-Market, tendrás que:

• Definir y ejecutar la estrategia de New Customer Acquisition para las soluciones ERP en el segmento Mid-Market.
• Construir, liderar y desarrollar un equipo de Sales Managers y Account Executives de alto rendimiento (reclutamiento, coaching y evaluación).
• Implantar y optimizar procesos comerciales sólidos: gestión de pipeline, forecasting preciso, segmentación y priorización de cuentas.
• Asegurar la generación sostenible de nuevo MRR mediante tácticas outbound e iniciativas escalables.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Customer Success y Professional Services en el go-to-market y en la identificación de oportunidades estratégicas.
• Monitorizar resultados, analizar la performance y activar planes de mejora continua.
• Reportar regularmente a la Dirección de la Business Unit y al Comité de Dirección sobre resultados, previsiones y recomendaciones estratégicas.

• +10 años de experiencia en ventas B2B en entornos ERP, SaaS o soluciones empresariales complejas.
• Experiencia demostrada en liderazgo comercial y gestión de equipos (definición de estrategia, coaching y desarrollo de talento).
• Dominio de la venta consultiva en procesos financieros, contables, logísticos y/o supply chain.
• Rigor operativo: experiencia en pipeline management, forecasting y análisis de performance.
• Orientación a resultados con historial probado en consecución de objetivos, crecimiento de MRR y adquisición de nuevos logos.
• Inglés nivel B2 para interactuar en contextos multiculturales y reuniones internacionales.