Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. 

Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.

Liderar y dinamizar la estrategia de canal y alianzas para el segmento Mid-Market, impulsando el crecimiento de MRR y la captación de nuevos clientes a través de un ecosistema de partners sólido, rentable y alineado con nuestros objetivos de negocio.

Buscamos un Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market con ubicación en nuestras oficinas de San Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid. 

¿Tus principales objetivos como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market?

Como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market, tendrás que:

• Implementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc.
• Identificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas.
• Desarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones.
• Liderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación).
• Implementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas.
• Coordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas.
• Definir KPI’s , medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, evaluar la eficiencia del canal y proponer planes de mejora continua.
• Representar a Cegid ante partners clave y asegurar relaciones de largo plazo.

• +8-10 años de experiencia gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en entornos ERP o SaaS.
• Experiencia en liderazgo comercial y management de equipos de Partner Managers.
• Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes, activación de partners y procesos de coselling.
• Habilidades para negociar e influir en decisores clave y construir relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados con capacidad analítica para optimizar métricas de canal y tomar decisiones basadas en datos.
• Conocimientos de ecosistemas tecnológicos: integraciones, APIs, vendors ERP y soluciones complementarias.
• Inglés nivel B2/C1 para interactuar en entornos multiculturales.