Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat.

Dans un monde en constante évolution, nos 4200 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Ensemble, ouvrir les possibles est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients.

Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Basé à Boulogne-Billancourt, vous rejoignez la division Retail de Cegid et l’équipe internationale indirect sales, composée de 8 personnes réparties sur les territoires EMEA et Asie. Vous reportez à Norbert Gruere, Indirect Sales Director, et collaborez avec les équipes sales, presales, CSM, marketing et support pour développer l’activité indirecte sur les pays francophones et la région MEA. 

Vos principaux objectifs en tant que Indirect Business Developer Retail ?

Vous développez la croissance du chiffre d’affaires et la pénétration marché sur les pays francophones et la région MEA grâce à un écosystème de partenaires performant. Vous structurez la stratégie indirecte, recrutez de nouveaux partenaires et accompagnez leur montée en performance pour atteindre les objectifs de booking SaaS.

En tant que Indirect Business Developer Retail vous allez :

• Développer la stratégie indirecte pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux sur la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et la région MEA,
• Identifier de nouveaux partenaires resellers et intégrateurs SaaS afin d’élargir le réseau commercial et soutenir l’expansion internationale de Cegid, 
• Piloter les négociations SaaS avec les clients indirects en coordination étroite avec les équipes commerciales des partenaires, 
• Former les partenaires aux solutions Retail de Cegid pour renforcer leur autonomie, leur impact commercial et leur capacité à générer des opportunités qualifiées, 
• Animer les relations partenaires en construisant des collaborations solides, durables et orientées résultats sur l’ensemble des territoires confiés, 
• Analyser la performance des partenaires pour identifier les leviers d’amélioration et proposer des plans d’action adaptés aux enjeux business, 
• Collaborer avec les équipes internes sales, presales, marketing, CSM et support afin de garantir aux partenaires les ressources nécessaires à leur réussite.

• Vous disposez d’au moins 5 années d'expérience en business development, vente indirecte ou gestion de partenaires dans un environnement SaaS ou logiciel.
• Vous démontrez une forte orientation résultats et savez atteindre des objectifs commerciaux ambitieux dans des contextes internationaux exigeants.
• Vous savez construire, développer et animer un réseau de partenaires resellers ou intégrateurs sur plusieurs marchés.
• Vous travaillez avec autonomie, rigueur et sens des priorités tout en gérant plusieurs sujets en parallèle.
• Vous communiquez couramment en anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec des interlocuteurs internes et externes.
• Vous possédez une vision stratégique et savez traduire les enjeux de croissance en plans d’action concrets.
• Vous créez des relations de confiance durables avec vos partenaires et savez favoriser la collaboration dans un écosystème complexe.

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service Client qui feront la différence.

> Remuneração transparente desde o recrutamento > 3 dias prencialmente no escritório* > Vales-refeição com um valor diário de 10 €, cobertos a 60% > Um plano de poupança empresarial e um bónus anual de participação nos lucros* > Reembolso de / um pacote de mobilidade sustentável > Uma oferta completa de CSE : vales de férias anuais, reembolsos de atividades, ofertas de férias e parceiros culturais Ambiciosos > Acordos ambiciosos da empresa para te acompanhar em todas as etapas da vida * > Um bónus de indicação de 1500 € brutos * > 3 dias de filantropia corporativa* * Non applicable aux stages