Chez Cegid, nous sommes un leader européen des solutions IA de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents) et du Retail.

Dans un monde en constante évolution, nos collaborateurs accompagnent nos clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Au sein de notre activité Enterprise, vous contribuerez au développement de solutions RH, Paie et Finance utilisées chaque jour par les plus grandes entreprises pour gérer des processus essentiels comme le recrutement et l’intégration des collaborateurs, le versement des salaires, la gestion de la trésorerie ou la conformité réglementaire. 

L’intelligence artificielle est le moteur de nos solutions : elle permet de sécuriser et fluidifier des processus critiques, d’exploiter des volumes de données complexes, d’améliorer la fiabilité des analyses et d’accélérer la prise de décision, dans des environnements où chaque erreur peut avoir un impact significatif.

Dans le cadre d'un remplacement lié à une mobilité interne, nous recrutons un Sales Specialist Payroll afin de renforcer notre organisation commerciale dédiée au marché de la paie. Ce poste est basé à Lyon ou Paris et est rattaché à Romain BRACH, au sein de l'équipe commerciale Payroll. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives généralistes ainsi qu'avec l'ensemble de l'écosystème commercial Cegid (Marketing, SDR, Alliances, Presales, Sales Enablement). 

Enjeu du poste :

Développer la croissance des solutions Payroll de Cegid en identifiant les opportunités stratégiques du marché, en influençant les décideurs clés et en pilotant de manière autonome des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée. 

Vos missions :

• Développement commercial : vous identifiez, prospectez et développez de nouvelles opportunités afin d'accélérer l'adoption des solutions Payroll auprès de nouveaux clients.
• Expertise Payroll : vous apportez une connaissance approfondie du marché de la paie et accompagnez les prospects dans la compréhension de leurs enjeux RH, réglementaires et opérationnels.
• Gestion du cycle de vente : vous pilotez l'ensemble des opportunités commerciales, de la détection des projets jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
• Influence marché : vous développez et entretenez un réseau actif auprès des cabinets de conseil, partenaires et prescripteurs afin d'identifier les projets en amont des appels d'offres.

• Expérience Payroll : Vous justifiez d'une expérience significative dans la commercialisation de solutions Payroll et disposez d'une connaissance approfondie de cet écosystème.
• Vente SaaS complexe : Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente sur des projets à forts enjeux, incluant prospection, appels d'offres, négociation et closing. 
• Réseau marché : Vous vous appuyez sur un réseau actif de décideurs RH, responsables paie, cabinets de conseil et partenaires du marché.
• Leadership commercial : Vous savez créer de la confiance auprès d'interlocuteurs de haut niveau et influencer des décisions sur des cycles de vente stratégiques. 
• Anglais professionnel : Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et d'interagir avec aisance en anglais. 

Notre proposition de valeur :

• Impact stratégique : contribuez directement à la croissance d'un marché clé pour Cegid et participez à des projets à forte visibilité. 
• Positionnement d'expert : développez votre influence auprès des DRH, Responsables Paie et Directions métiers sur des sujets de transformation à fort enjeu. 
• Écosystème performant : bénéficiez de l'appui d'équipes spécialisées, d'outils reconnus et d'un Sales Campus pour accompagner votre réussite.