Let’s Shape the Future Together!
Sobre nós
En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.
En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.
Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.
La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.
El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.
¿Tus principales objetivos como Account Executive?Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.
Como Account Manager Mid-Market, deberás:
- Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.
- Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.
- Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.
- Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.
- Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
Sobre ti
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.
- Trayectoria demostrada gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación con clientes de segmento Mid-Market.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar demanda y desarrollar nuevo negocio de forma autónoma.
- Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución.
- Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, capacidad analítica y foco en la generación de valor para el cliente.
- Experiencia en entornos Cloud y SaaS será altamente valorada.
- Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.
Nosso compromisso
Na Cegid, a diversidade dos nossos talentos é uma riqueza que valorizamos, recrutando com base nas tuas competências e no teu potencial para aprender e crescer connosco. Oferecemos-te um ambiente profissional onde cada pessoa pode prosperar e expressar a sua singularidade. O nosso compromisso baseia-se em três pilares fundamentais: igualdade de género, inclusão de pessoas com deficiência e representação de todas as diversidades.