Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. 

Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. 

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. 

Cegid poursuit la transformation de son organisation commerciale afin d’améliorer la performance, la prévisibilité du business et l’efficacité des équipes de vente. L’intelligence artificielle constitue un levier majeur de cette transformation et contribue à faire évoluer les pratiques commerciales, les modes de pilotage et la prise de décision à tous les niveaux de l’organisation.

Rattaché au Head of Sales Efficiency, vous rejoignez une équipe au cœur des enjeux de performance de la Division Enterprise. Vous intervenez au plus près des opportunités stratégiques pour challenger l'exécution commerciale, renforcer la prévisibilité du business et faire évoluer durablement les pratiques commerciales, en interaction quotidienne avec les équipes Sales, RevOps, Marketing, Produit et Customer Success

Votre objectif en tant que Sales Program Director ? 

Vous pilotez les programmes commerciaux les plus stratégiques de la Division afin d'améliorer durablement le win rate, la qualité d'exécution et la prévisibilité du business. Au quotidien, vous êtes le partenaire des Sales Managers sur leurs enjeux les plus critiques et contribuez directement à la performance commerciale en mobilisant la donnée ainsi que l'intelligence artificielle pour accélérer. 

En tant que Sales Program Director, vous allez : 

• Elaborer et piloter des programmes commerciaux stratégiques structurants destinés à améliorer la performance des ventes, le win rate et la prévisibilité du business ;

• Être le partenaire des Sales Managers sur les opportunités stratégiques et les "big bets" : challenger les stratégies de compte, les plans de closing et coordonner les dry runs de soutenance avec les équipes internes et les partenaires intégrateurs ;

• Renforcer la qualité des forecasts et de la gouvernance commerciale en challengeant les priorités, les plans d'action et la qualité d'exécution ;

• Identifier les besoins de montée en compétence des équipes commerciales, en lien avec le Sales Campus. Définir et contribuer à la conception d’outils d’aide à la vente ;

• Accélérer l’adoption de l’intelligence artificielle (usage de BLUE notamment) dans les pratiques de vente et de management commercial afin d’améliorer la productivité, la qualité d’exécution et la prise de décision ;

• Produire des analyses et recommandations à forte valeur ajoutée pour soutenir les décisions commerciales et les priorités stratégiques de la Division.

• De formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, MBA ou équivalent), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en environnement B2B SaaS ou technologique, acquise dans des fonctions d'amélioration de la performance commerciale (Sales Excellence, Sales Programs ou Revenue Operations). Vous avez idéalement complété ce parcours par une expérience de la vente complexe ou du management commercial, qui vous confère la crédibilité nécessaire pour challenger les Sales Managers et les dirigeants commerciaux.

• Excellente maitrise des leviers de performance commerciale : revues de deals, forecast, operating cadence, pilotage de programmes et amélioration de l'exécution commerciale.  Crédibilité reconnue auprès de dirigeants commerciaux (Sales Managers, Directors, SVPs), avec la capacité à challenger des stratégies de compte, des forecasts et des plans de closing.

• Forte culture de la donnée et de l'impact business, avec la capacité d'analyser des indicateurs de performance, d'évaluer le ROI d'initiatives commerciales et de produire des recommandations fondées sur les données ;

• Expérience concrète de l'utilisation ou du déploiement de solutions d'intelligence artificielle appliquées à la vente, incluant idéalement des assistants IA, des LLM ou des outils de revenue/conversation intelligence, ainsi que l'accompagnement de leur adoption auprès des équipes commerciales ;

• Expérience significative de la conduite du changement, avec la capacité à faire évoluer les pratiques, favoriser l'adoption de nouveaux outils et embarquer les équipes dans la durée ;

• Leadership d'influence : capacité à embarquer des équipes sans autorité hiérarchique grâce à la maîtrise du business, à la pertinence des recommandations et à une forte crédibilité terrain.